Consultoria Comercial para
Provedores de Internet (ISP)
Montamos, estruturamos e treinamos sua equipe comercial para atuar de forma eficaz no mercado corporativo (B2B).
Consultoria Comercial para Provedores de Internet (ISP)
Por que o mercado B2B?
A maioria dos provedores de internet tem sua essência voltada para o mercado residencial, onde conhecem bem o perfil dos clientes e conseguem se comunicar de forma eficiente. No entanto, ao adentrar o mercado corporativo, que é altamente lucrativo, muitos enfrentam grandes desafios para entender as necessidades dos clientes e atuar de forma consistente.
O mercado B2B oferece uma remuneração mais atrativa, baixa inadimplência, maior fidelidade e exige menos recursos humanos para sua gestão.
Além disso, o investimento necessário para adaptar o provedor para esse segmento é consideravelmente baixo, especialmente quando comparado à rentabilidade no curto e médio prazo. A longo prazo, o mercado corporativo se torna extremamente lucrativo, representando uma oportunidade única para diversificar a receita e reduzir riscos.
Não perca essa chance de expandir seus negócios.
A Lupe Telecom está aqui para ajudar você a conquistar o mercado corporativo!
Não deixe a concorrência dominar o
mercado mais lucrativo dos ISP´s
Entenda abaixo nossas etapas de trabalho.
Não deixe a concorrência dominar o
mercado mais lucrativo dos ISP´s
Entenda abaixo nossas etapas de trabalho.
Conheça abaixo nossos módulos de trabalhos
Módulo Completo
Do zero ao todo
Estruturação completa do provedor de internet para atuação no mercado corporativo.
Se a atuação do seu provedor no mercado corporativo ainda é incipiente, nós realizamos a montagem completa de todos os pilares comerciais, criando uma estrutura sólida para que seu negócio possa explorar todo o potencial desse mercado grande e altamente lucrativo.
Período de implementação:
12 a 24 meses
Regime de Atuação:
Será feito de forma híbrida, com reuniões presenciais e remotas conforme cronograma ajustado entre as partes.
- Escopo de Trabalho
- Estudo detalhado do potencial de venda do seu ISP no mercado corporativo
- Análise completa da concorrência
- Definição do portfólio de produtos corporativos
- Criação de procedimentos de vendas eficientes
- Definição de política de comissionamento e metas claras
- Triagem e participação na contratação da equipe comercial
- Treinamento especializado em produtos e serviços
- Treinamento de capacitação em argumentação comercial
- Treinamento focado em excelência em vendas
- Implementação de ferramentas de automação para gestão comercial
- Formatação de material de apoio a vendas e publicidade
- Gestão participativa e acompanhamento contínuo de desempenho
Módulo Consultivo
Maximize seus resultados
Para empresas que já possuem uma equipe comercial corporativa B2B, mas precisam de ajustes estratégicos para se adaptar ao mercado atual, oferecendo novas metodologias e obtendo melhores resultados.
Período de implementação:
1 a 2 meses
Regime de Atuação:
Será feito de forma híbrida, com reuniões presenciais e remotas conforme cronograma ajustado entre as partes.
- Escopo de Trabalho
- Análise de potencial de mercado - Compreender as tendências atuais do mercado e identificar oportunidades de crescimento.
- Analise de portfólio de produtos - Avaliar a adequação dos produtos corporativos existentes com as necessidades atuais do mercado.
- Avaliação da metodologia de vendas para aumento da taxa de conversão.
- Análise de processos comerciais para garantir a cobertura de todas as oportunidades disponíveis no mercado.
- Avaliação as competências técnicas e comportamentais da equipe de vendas, com foco no aprimoramento do desempenho individual e coletivo.
- Entrega de relatório final, consolidando dados e análises de maneira objetiva e estratégica, com recomendações claras de melhorias.
Módulo treinamento
Capacite sua equipe comercial
Treinamentos personalizados com as melhores práticas comerciais para preparar sua equipe.
Para garantir que a equipe de vendas seja capaz de se destacar no mercado, conquistar a confiança dos clientes e alcançar grandes resultados, é fundamental investir no desenvolvimento contínuo de habilidades e competências.
Período de implementação:
1 a 10 dias
Regime de Atuação:
Será feito de forma presencial.
- Escopo de Trabalho
- Treinamento de Excelência em Vendas – Implantar uma metodologia eficaz no processo de vendas, criando uma abordagem mais estruturada e estratégica que leve a equipe a um novo patamar de resultados.
- Treinamento de produtos (Personalizado) - Capacitar sua equipe de vendas a entender a fundo os produtos oferecidos pela sua empresa no setor de telecomunicações, permitindo que eles comuniquem as soluções de maneira eficaz e com total confiança.
- Treinamento de argumentação (Personalizado) – Preparar a equipe para melhorar sua capacidade de argumentação e persuasão durante o processo de vendas, permitindo que eles superem objeções e fechem mais negócios.
- Confidencialidade
- Recursos a serem alocados para o projeto
- Cronograma
Módulo Completo - Do zero ao todo
Estruturação completa do provedor de internet para atuação no mercado corporativo.
Se a atuação do seu provedor no mercado corporativo ainda é incipiente, nós realizamos a montagem completa de todos os pilares comerciais, criando uma estrutura sólida para que seu negócio possa explorar todo o potencial desse mercado grande e altamente lucrativo.
Período de implementação:
12 a 24 meses
Regime de Atuação:
Será feito de forma híbrida, com reuniões presenciais e remotas conforme cronograma ajustado entre as partes.
- Escopo de Trabalho
- Estudo detalhado do potencial de venda do seu ISP no mercado corporativo
- Análise completa da concorrência
- Definição do portfólio de produtos corporativos
- Criação de procedimentos de vendas eficientes
- Definição de política de comissionamento e metas claras
- Triagem e participação na contratação da equipe comercial
- Treinamento especializado em produtos e serviços
- Treinamento de capacitação em argumentação comercial
- Treinamento focado em excelência em vendas
- Implementação de ferramentas de automação para gestão comercial
- Formatação de material de apoio a vendas e publicidade
- Gestão participativa e acompanhamento contínuo de desempenho
Módulo Consultivo - Maximize seus resultados
Para empresas que já possuem uma equipe comercial corporativa B2B, mas precisam de ajustes estratégicos para se adaptar ao mercado atual, oferecendo novas metodologias e obtendo melhores resultados.
Período de implementação:
1 a 2 meses
Regime de Atuação:
Será feito de forma híbrida, com reuniões presenciais e remotas conforme cronograma ajustado entre as partes.
- Escopo de Trabalho
- Análise de potencial de mercado - Compreender as tendências atuais do mercado e identificar oportunidades de crescimento.
- Analise de portfólio de produtos - Avaliar a adequação dos produtos corporativos existentes com as necessidades atuais do mercado.
- Avaliação da metodologia de vendas para aumento da taxa de conversão.
- Análise de processos comerciais para garantir a cobertura de todas as oportunidades disponíveis no mercado.
- Avaliação as competências técnicas e comportamentais da equipe de vendas, com foco no aprimoramento do desempenho individual e coletivo.
- Entrega de relatório final, consolidando dados e análises de maneira objetiva e estratégica, com recomendações claras de melhorias.
Módulo Treinamento – Capacite sua equipe comercial
Treinamentos personalizados com as melhores práticas comerciais para preparar sua equipe.
Para garantir que a equipe de vendas seja capaz de se destacar no mercado, conquistar a confiança dos clientes e alcançar grandes resultados, é fundamental investir no desenvolvimento contínuo de habilidades e competências.
Período de implementação:
1 a 10 dias
Regime de Atuação:
Será feito de forma presencial.
- Escopo de Trabalho
- Treinamento de Excelência em Vendas – Implantar uma metodologia eficaz no processo de vendas, criando uma abordagem mais estruturada e estratégica que leve a equipe a um novo patamar de resultados.
- Treinamento de produtos (Personalizado) - Capacitar sua equipe de vendas a entender a fundo os produtos oferecidos pela sua empresa no setor de telecomunicações, permitindo que eles comuniquem as soluções de maneira eficaz e com total confiança.
- Treinamento de argumentação (Personalizado) – Preparar a equipe para melhorar sua capacidade de argumentação e persuasão durante o processo de vendas, permitindo que eles superem objeções e fechem mais negócios.
- Garantias
- Cronograma
Nosso compromisso com você inclui:
Confidencialidade
Garantida por meio de assinatura de contrato de confidencialidade (NDA).
Cronograma de Implantação
Definição de um cronograma realista, proporcionando previsibilidade e alinhamento de expectativas.
Exclusividade
Garantia de não atuação no mercado concorrente local, assegurando um foco total no seu negócio.
Metodologias
Aplicação de metodologias reconhecidas e de comprovada eficácia no mercado, tudo para garantia de resultados consistentes.
Rentabilidade
Projeção clara de rentabilidade e dos investimentos necessários, com planilhas detalhadas e objetivas.
Certificado
Emissão de certificados de conclusão para todos os alunos ao final dos treinamentos.
Sobre nós
LUPE Consultoria Comercial para Provedores de Internet (ISP)
Sob a orientação de Michel Neri, Engenheiro de Telecomunicações com especializações em Negócios e MBA em Gestão Empresarial, a Lupe Consultoria proporcionará à sua equipe de vendas uma perspectiva singular e estratégica do setor de telecomunicações focado no B2B.
Michel é também cofundador da Fast Internet e sócio da Ockner Tecnologia, além de ser o idealizador da metodologia de vendas EPV (Estágios de Processos de Vendas), o que lhe confere uma ampla experiência tanto no âmbito técnico quanto comercial, tornando-o um profissional com uma abordagem distinta.
Com toda essa experiência, nós da Lupe, seremos capazes de unir uma expertise tecnológica a uma visão comercial inovadora, oferecendo aos nossos clientes soluções de vendas eficazes e alinhadas às tendências do mercado corporativo, resultando em negócios sustentáveis, lucrativos e duradouros.
Sobre Nós
LUPE Consultoria Comercial para Provedores de Internet (ISP)
Michel é também cofundador da Fast Internet e sócio da Ockner Tecnologia, além de ser o idealizador da metodologia de vendas EPV (Estágios de Processos de Vendas), o que lhe confere uma ampla experiência tanto no âmbito técnico quanto comercial, tornando-o um profissional com uma abordagem distinta.
Com toda essa bagagem, seremos capazes de combinar uma expertise tecnológica com uma visão comercial inovadora, compreendendo profundamente as dinâmicas do mercado e as necessidades dos clientes, garantindo soluções eficientes e alinhadas às tendências do mercado ISP, entregando resultados sustentáveis e de longo prazo.
Com toda essa experiência, nós da Lupe, seremos capazes de unir uma expertise tecnológica a uma visão comercial inovadora, oferecendo aos nossos clientes soluções de vendas eficazes e alinhadas às tendências do mercado corporativo, resultando em negócios sustentáveis, lucrativos e duradouros.
